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【年収交渉の成功実体験】エージェントに任せる下準備|WinWin交渉のやり方5選

【年収交渉の成功実体験】エージェントに任せる下準備|WinWin交渉のやり方5選
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  • 年収の交渉はしてもいいモノなの?
  • 駆け引きって苦手だな

「年収交渉できるか問題」は皆が直面します。

結論として、交渉は可能です
年収交渉はしなきゃ損です
エージェントに任せるのが正解です

しかし、任せるだけでは失敗します 
交渉までの動きが成功のカギ

私自身、お友達のエージェントと 
完全に結託して面談を重ねました。 

実際に交渉して貰った際、お友達からは、

おいもさん!すぐ交渉できました!
企業から年収アップの相談が来て
提示額は当企業で過去にない額です!

と興奮の報告が来ました。
二人揃ってガッツポーズです(笑)。

この記事では、おいもが実際に行った
年収交渉のスキームを実体験ベース

解説します。

ポイントは5つです。

  1. セオリーを守り、タブーを避ける
  2. 転職エージェントを介する
  3. 希望を根拠づけて伝える
  4. スタンスを一気通貫する
  5. エージェントと逐次共有する

です。

転職エージェントの万全な交渉のために、
私達のミッションを完遂しましょう。

\気軽に無料相談可能/
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年収交渉のセオリーとタブー

年収交渉のセオリーとタブー

年収交渉には、セオリーとタブーがあります。

セオリーを守り、タブーは避ける

転職エージェントの活用が不可欠

まずは知識・情報戦ですね。

セオリーを知り、守る

セオリーを守れば、企業の好印象を獲得できます。

具体的に年収交渉のセオリーは以下の3つです。

セオリー理由具体例
経験を
マッチング
転職ニーズ
は即戦力
営業経験
を生かす
ニーズの高い
スキルを保有
転職は
専門職有利
簿記
TOEIC
根拠は
ロジカルに
再現性が
転職で大事
成功プロセス
の言語化

企業は、「ニーズが合えば採用」の立場です。
即、実際に利益を生む人」を欲します。

  • 今の仕事がどの形で生かせるか
  • 力があるか、生産性が高い人か
  • 実際に活躍してくれるか

と具体的に実働を求められます。
実働イメージが示せれば、好印象獲得です。

猫さま

即戦力イメージを示すんだね

タブーを避け、エージェントを使う

タブーを避ければ、企業交渉の場を作れる。

避けるべき年収交渉のタブーは以下の4つです。

タブー理由
一社のみ選考企業が交渉する必要なし
年収相場の無知交渉の土台に乗らない
初回面接から交渉判断材料がない、悪印象
対面交渉で即回答追加交渉余地の放棄

企業人事は交渉のプロであり、業界のプロです。

どれだけ会話や交渉が得意な人でも
人事は対等に交渉できる相手では無い

圧倒的に相手(人事)が上手です

私達もプロを雇いましょう
転職エージェントに依頼します

面談で私達がタブーを避けていれば、
エージェントがそつなく交渉してくれます。

オススメのエージェントは以下の3つです。

転職エージェント特徴
転職エージェントナビ担当ガチャ公認の万人向け
MARSCAREER20代営業向け
リモフルリモート前提向け

成功のカギは希望/仕込/共有

成功のカギは希望と仕込と共有

交渉はエージェントが行いますが、
人によって成功可否が分かれます。

年収交渉の成功率が、交渉までの私達の動きで
上下し、変わるからです。

具体的には

  • 希望を根拠づけて伝えられるか
  • 交渉スタンスを一貫して出せるか
  • 現状を逐次エージェント共有できるか

にかかっています。

希望を根拠づけて伝える

「希望年収は○○万円です!」と
希望は、初回面接から言うべきです。

「希望≠交渉」です
根拠があれば、希望の提示は大丈夫です
エージェントに相場を聞いた上でですが

根拠は、数字かつKPIで伝えます。

KPI(重要業績評価指標)とは、
目標達成状況を定点観測する指標

詳細は野村総合研究所HP参照

具体的に当時掲げていた指標を明示して、
目標達成状況をリアルに共有し
達成プロセスをイメージしてもらいましょう。

「今年、〇万円売上」という目標に 
「〇パーセントの達成率」という論法で
数字に至った過程を話します

「過去の数字を伴う行動を 
上回る動きで結果を出すので 
○○万円を希望しています」

とロジカルに希望を伝えます

ただの希望だけではないので、
企業も嫌な気はしない。

KPIの伝え方はエージェントが熟知しています。
随時相談して伝えましょう。

猫さま

プロへの伝え方をプロに聞くんだね

交渉スタンスを一貫して仕込む

交渉は内定後にエージェントがします。

しかし、交渉しそうな雰囲気は
いくら出しても自由です。

具体的な行動としては、

  • 複数(2,3社)で迷っていると公言
  • 「年収upできそう」と陽気に話す
  • 回答を持ち帰り、交渉余地を探る

等があります。

私達は、タブーな行動を一切せず、
姿勢で意図を伝ええられるか
が勝負です

タブーとスタンスのバランスは
非常に曖昧で難しいです

必ず転職エージェントに相談し、
初回企業面接からスタンスを実行しましょう。

\些細なことから相談可能/
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逐次エージェントに共有する

年収交渉はエージェントと
二人三脚でやっていくものです。
希望も仕込みも随時報告必須です。

細かく報告すると、エージェントが動き、
思わぬ所で年収交渉があります。

転職者の内定前交渉はタブーですが、
転職エージェントの内定前交渉は普通

実際に私の例では、お友達が内定前に交渉を
小出しでやってくれていました。

エージェントの優位性は活用しましょう。
完璧な共有で交渉バトンを渡せれば
よりクリティカルな交渉が出来ます。

猫さま

交渉もエージェントの仕事の一部だね

整えて、エージェントに任せる

年収交渉の場を整えて、エージェントに任せる

年収を交渉して最大化するには、
エージェントに任せる準備が大事です。

まずは、企業の求めるセオリー通り、

  • 経験をマッチングし、
  • ニーズの高いスキルを
  • ロジカルな根拠で

「希望」という形で「KPI」で示す必要がある。

タブーを確実に避けるため、

  • 年収相場を知り、
  • 随時交渉しても違和感がなく、
  • 回答を持ち帰り、代行できる

エージェントに任せた方がいいです。

私達の企業に対するスタンスと 
エージェントの企業への行動が 
完全に一致すれば勝利は目前です。

転職者のミッション

私達の企業に対するミッションは、
交渉のテーブルに立たせることです。

行き過ぎて交渉してもいけない
実際に交渉を気負う必要もない

ただ希望企業とエージェントが
対等な交渉場を整えるだけ

アマチュアの私達のタスクは
最高のお見合い環境を整えるのみです。
少しの工夫で年収アップは手に入ります。

プロ→企業への営業は高難度

場を整えるのみと言いましたが、
「企業を聞く気にさせる」ことが
実はエージェントには一番難しいことです。

双方プロのため、油断がなく、
お互い腹を割るハードルが高い

営業で一番難易度が高いのは、
相手を聞く気にさせることです。

でもアマチュアの私達だったら、
簡単に企業を聞く気に出来ます。

アマチュアだと警戒されておらず、
採用のために私達の言葉を全て聞く

私達とプロのタスクを区別し、
結託して動けば交渉は容易です。

戦略的に、しかし明るくにこやかに
高年収を勝ち取りましょう!

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