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【微妙な紹介が激変】転職エージェントで優良非公開求人に出会う方法4選

転職エージェントの紹介が微妙|効率良く最短で、希望求人を獲得する方法4選
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おいも

何で良い求人を紹介する担当と 
紹介できない担当がいるんだろう

転職活動中、電車内でふと思いました。

脳内に巡った思考
  • 案件の母数が違うのか
  • プロとしての実力差が大きいのか
  • 私自身のやり方が悪いのか


忙しい時間を無駄にできず、必死に考えて

おいも

良い関係のエージェントと同様の
関係性を他の人とも築いてみよう!

と分析して実践してみると、他の担当からも
優良求人の紹介を貰えるようになりました。

この記事では、おいもが転職活動で実践した
優良求人を担当から紹介されるコツを
徹底解説します

  1. ミイダスで自己分析する
  2. ダメなエージェントを見極める
  3. 担当との良い関係を構築する
  4. 複数のエージェントを活用する

担当を責めても結果は変わりません。
良い紹介のために最善を尽くしましょう!

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エージェント紹介が微妙な理由

転職エージェントの紹介が微妙な理由
おいも

エージェントの紹介がズレている

と思うことは転職活動中に何度もありました。

ズレを感じる理由は4つです。

  1. エージェントが内定を求めすぎる
  2. 転職者の長所/性質の伝達不足
  3. 得意領域が異なる
  4. 優良案件の開拓営業力がない

仕事の構造上、生じるズレもあります。
転職者側に問題があるズレもあります。

それぞれに適した対策をとることが大事です。

エージェントが内定を求めすぎる

これは担当側の問題です。

担当が効率をはき違えて、利益追求に走ると
転職者の希望とズレた大量紹介が始まります。

そもそも転職エージェントは
採用で売上になる成果報酬型営業です
求人案内/面接/採用ノルマがあります

「効率よく」採用数を上げるため
紹介数で採用数を稼ぎに行く担当もいる

しかし、大量紹介は採用に繋がりづらい
希望がズレたらマッチングしません

利益を求めた大量紹介は、安易な発想です。
真に効率の良い営業ではありません。

猫さま

営業マンとしては三流だね

転職者の長所/性質の伝達不足

これは担当と転職者双方の問題です。

私達には自己分析と長所の言語化が必要です。

転職者が長所に無自覚であれば、
転職者が性質を言語化できなければ、
担当にはマッチングする材料がありません

真摯な姿勢、理解力、フラットな視点を備えた
担当者かどうかの見極めも重要です。

担当者に聞き取る姿勢と理解力が無ければ
担当者に変なバイアスがかかっていれば
転職者の意図と紹介内容がズレてきます

猫さま

自分で出来る事をやり、
担当も見極める必要があるんだね

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市場価値診断なら、ミイダス!

得意領域が異なる

これは転職者側の知識の問題です。

複数のエージェントを利用しなければ 
得意領域の紹介を取りこぼしてしまいます。

転職エージェントによって
紹介案件の得意領域は違います

手広く、条件を柔軟にして
多くの案件紹介を受けてもよし

狭く、厳密な条件を十分に共有して
希少な案件紹介を受けてもよし

複数のエージェントの登録は、紹介だけでなく
担当者の比較と選定にも役立ちます。

猫さま

複数エージェント利用は必須だね

優良案件の開拓営業力が無い 

これは担当側の問題です。

優良な案件ほど非公開の求人になります。
担当と企業のコネクションの深さによって
非公開求人は担当毎に生まれてくるものです。

メリットデメリット
公開求人数が多い年収低い
非公開求人年収高い希少、打ち切り有
求人ジャンルごとの特徴


企業にとって、非公開求人は虎の子案件です。

信頼と実力のある営業担当にしか
優良な非公開求人は任せられません。

猫さま

優秀な担当を見抜く力が大事だね

優良非公開求人の獲得方法

優良非公開求人の獲得方法

希望求人獲得のために、すべき事は4つです。

対策解消する問題
ミイダスで自己分析長所/性質の伝達不足
営業担当の選定長所/性質の伝達不足
内定を求めすぎる
開拓営業力不足
営業担当と関係構築長所/性質の伝達不足
複数エージェント利用得意領域の違い

ツールやサイト利用ですぐに解決する事と
私達が意識しないとできない事があります。

いずれも自ら動くことが大事です。

ミイダスで気軽に自己分析をする

自己分析には無料ツールが使えます!
ミイダスというサービスです。

性質/短所はバイアス診断ゲームで分かります。

バイアス診断ゲーム

認知バイアスを可視化するゲーム
32項目のバイアスを10段階で評価
本質的な自分の性質が分かる

私達の性質は面接官に結局バレます。
しかし、自覚して対策する姿勢を見せれば、
性質も短所も好印象で伝えることができます。

転職エージェントにもバイアスは共有必須!
良い表現やアドバイスをくれるはずです。

\無料でバイアス診断可能/
市場価値診断なら、ミイダス!


長所分析には、コンピテンシー診断です。

コンピテンシー(資質)診断

企業が行う適性検査のようなもの

  • マネジメント資質(1)
  • パーソナリティの特徴(9)
  • 上下関係適性(10)
  • ストレス要因(21)

の計41項目を10段階で評価

私達が長所を理解し、言語化すれば
自己PRの骨子になります。

長所も同様にエージェントに共有しましょう!

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ダメなエージェントを見極める

全転職者共通で、悪い担当の特徴は同じです。
ひどい担当の特徴を見極めて、避けましょう!

ひどい担当者の特徴
  1. 膨大な選考提案
  2. 連絡が遅い
  3. 前提解説が無い
  4. 時間管理が下手
  5. 話を聞かない
  6. 御用聞き
  7. ミスマッチ連続
  8. 月末決断を催促
  9. アフターフォローの言及無し

担当を見極めれば、強要なく意思疎通ができ、
適切な量と質の案件紹介を貰えます。

具体的に、初回面談で見極めるには

  • 時間の要望と競合を伝える
  • 転職を断る可能性を伝える
  • 本音を唐突に伝える

結果の反応を見て、担当の質は判断できます。
ハズレの担当を見極めて、めんどくさい面談は
最小限にとどめましょう!

担当との良い関係を構築する

プライベートと同様に転職活動においても
良好な関係から良い案件は舞い込んできます。
担当との良い関係を構築していきましょう!

私は元々人見知りでしたが、
弱みを強みに変えて、人たらしになりました。

人たらしになるポイント
  • 挨拶と笑顔はマスト
  • 事前に覚えて名前で呼ぶ
  • アンサーファースト
  • 話すのではなく、話させる
  • todoは積極的に即メモ・即レス
  • 先に自己開示
  • 共通点を見つける度に、共感
  • 相槌は早すぎず、反応は「あっ!」
  • 飲み合わせシンクロ
  • しぐさトレース
  • 聞いた話題を再渇する
  • 30分後から一歩踏み込む

私は上記行動を実践した結果、
転職エージェントとお友達になり、
非公開求人の紹介を頂き、内定しました。

複数のエージェントを活用する

転職で紹介を最大限に活用するには、
エージェントを複数利用し、
それぞれの得意領域を生かすことが重要です。

具体的には、3~4件組み合わせるのがベスト!

タイプエージェント例
総合型
(大手)
リクルートエージェント
typeの人材紹介
総合型
(担当変更可)
転職エージェントナビ
キミナラ
特化型
(勤務形態)
リモフル
(リモートワーク)
リアルミーキャリア
(ワーママ)
ロバート・ウォルターズ
(海外・グローバル)
特化型
(職種)
マーズキャリア
(20代営業)
マーキャリNEXT CAREER
(デジタルセールス)
MyVision
(コンサル)
【BeCreator】
(クリエイター/マーケター)
シンシアード
(IT・WEB系のDX)
TECHHUB Newbie
(ITエンジニア)
特化型
(業界)
建築転職
(建築)
KSキャリア
(不動産)
@PRO人】
(IT)
キララサポート看護+
(看護師)

上記のうち、総合型で2つ・特化型で2つくらい
が労力と紹介のバランスが良いです。

個人的に利用してよかったのは以下の3つです。

転職エージェント特徴
リクルートエージェント
(総合型/年齢制限なし)
非公開求人数最多
転職エージェントナビ
(総合型/30才まで)
複数担当変更可
MARSCAREER
(特化型/29才まで)
ハイクラス/営業
リモフル
(特化型/年齢制限なし)
リモート前提

エージェントの複数利用は、比較状況を作り、
担当の誠意を引き出す仕掛けにもなります。

優良求人は友好な担当関係から

優良求人は担当との友好な関係から

優良求人の紹介のために、今すぐできることは

  • ミイダスで自己分析する
  • 複数エージェントを利用する

ことです。

上記準備をしたうえで、意識すべきことは、
「営業担当」と「担当との良好な関係」です。

  • ダメなエージェントを避ける
  • 担当との良い関係を構築する

ことができれば、優良非公開求人が貰えます。

私も友人になったエージェントから
非公開求人の紹介を頂いて
未経験ながら年収upを達成しました

私の前例から、友人と企業間で
太いパイプができたそうです
確かに、中途入社が増えました(笑)

猫さま

優秀な担当との関係性が大事だね

万事尽くして無理なら、担当変更

転職エージェントの担当変更は
全てのエージェントで認められます。

優良求人は担当に帰属し、
担当との相性が内定に響くため、
担当変更は、私達の当然の権利です

万事尽くした後の変更には
気兼ねする必要はありません

4つの対策をやり尽くしても良い提案が無ければ
担当は変更するべきです。

猫さま

変更もやむなしだね

転職者の幸せ=営業担当の幸せ

優秀な営業マンになるほど、
私達と営業マンの幸せの感覚が同期します。

優秀な営業マンが知っている真実

人生に関わる内定受諾の決断は
表面的ではない満足感が必要

転職者が深く満足して初めて内定し、
成果報酬が営業マンの給与になる

優秀な営業マンほど、満足感と紹介連鎖の
正のループに入っているものです。

上手くエージェントを選んで活用し、
優良求人の紹介を勝ち取っていきましょう!

\気軽に無料の担当者選び/
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リクルートエージェント