何で良い求人を紹介する担当と
紹介できない担当がいるんだろう
転職活動中、電車内でふと思いました。
- 案件の母数が違うのか
- プロとしての実力差が大きいのか
- 私自身のやり方が悪いのか
将来にかかわるので必死に考えて
友人エージェントと同じような
関係性を他の人とも築いてみよう！
と分析して実践してみました。
すると他の担当との関係が劇的に改善し、
優良求人の紹介を貰えるようになりました。
この記事では、おいもが転職活動で実践した
優良求人を担当から紹介されるコツを
徹底解説します。
- ミイダスで自己分析する
- ダメなエージェントを見極める
- 担当との良い関係を構築する
- 複数のエージェントを活用する
担当を責めても結果は変わりません。
関係性作りに最善を尽くしましょう！
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エージェント紹介が微妙な理由
エージェントの紹介がズレている…
と思うことは転職活動中に何度もありました。
ズレを感じる理由は4つです。
- エージェントが内定を求めすぎる
- 転職者の長所/性質の伝達不足
- 得意領域が異なる
- 優良案件の開拓営業力がない
仕事の構造上、生じるズレもあります。
転職者側に問題があるズレもあります。
それぞれに適した対策をとることが大事です。
エージェントが内定を求めすぎる
これは担当側の問題です。
担当が効率をはき違えて、利益追求に走ると
転職者の希望とズレた大量紹介が始まります。
そもそも転職エージェントは
採用で売上になる成果報酬型営業です
求人案内/面接/採用ノルマがあります
「効率よく」採用数を上げるため
紹介数で採用数を稼ぎに行く担当もいる
しかし、大量紹介は採用に繋がりづらい
希望がズレたらマッチングしません
利益を求めた大量紹介は、安易な発想です。
真に効率の良い営業ではありません。
営業マンとしては三流だね
転職者の長所/性質の伝達不足
これは担当と転職者双方の問題です。
私達には自己分析と長所の言語化が必要です。
転職者が長所に無自覚であれば、
転職者が性質を言語化できなければ、
担当にはマッチングする材料がありません
真摯な姿勢、理解力、フラットな視点を備えた
担当者かどうかの見極めも重要です。
担当者に聞き取る姿勢と理解力が無ければ
担当者に変なバイアスがかかっていれば
転職者の意図と紹介内容がズレてきます
自分で出来る事をやり、
担当も見極める必要があるんだね
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得意領域が異なる
これは転職者側の知識の問題です。
複数のエージェントを利用しなければ
得意領域の紹介を取りこぼしてしまいます。
転職エージェントによって
紹介案件の得意領域は違います
手広く、条件を柔軟にして
多くの案件紹介を受けてもよし
狭く、厳密な条件を十分に共有して
希少な案件紹介を受けてもよし
複数のエージェントの登録は、紹介だけでなく
担当者の比較と選定にも役立ちます。
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複数エージェント利用は必須だね
優良案件の開拓営業力が無い
これは担当側の問題です。
優良な案件ほど非公開の求人になります。
担当と企業のコネクションの深さによって
非公開求人は担当毎に生まれてくるものです。
| メリット | デメリット | |
|---|---|---|
| 公開求人 | 数が多い | 年収低い |
| 非公開求人 | 年収高い | 希少、打ち切り有 |
企業にとって、非公開求人は虎の子案件です。
信頼と実力のある営業担当にしか
優良な非公開求人は任せられません。
優秀な担当を見抜く力が大事だね
優良非公開求人の獲得方法
希望求人獲得のために、すべき事は4つです。
| 対策 | 解消する問題 |
|---|---|
| ミイダスで自己分析 | 長所/性質の伝達不足 |
| 営業担当の選定 | 長所/性質の伝達不足 内定を求めすぎる 開拓営業力不足 |
| 営業担当と関係構築 | 長所/性質の伝達不足 |
| 複数エージェント利用 | 得意領域の違い |
ツールやサイト利用ですぐに解決する事と
私達が意識しないとできない事があります。
いずれも自ら動くことが大事です。
ミイダスで気軽に自己分析をする
自己分析には無料ツールが使えます！
ミイダスというサービスです。
性質/短所はバイアス診断ゲームで分かります。
認知バイアスを可視化するゲーム
32項目のバイアスを10段階で評価
本質的な自分の性質が分かる
私達の性質は面接官に結局バレます。
しかし、自覚して対策する姿勢を見せれば、
性質も短所も好印象で伝えることができます。
転職エージェントにもバイアスは共有必須！
良い表現やアドバイスをくれるはずです。
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長所分析には、コンピテンシー診断です。
企業が行う適性検査のようなもの
- マネジメント資質(1)
- パーソナリティの特徴(9)
- 上下関係適性(10)
- ストレス要因(21)
の計41項目を10段階で評価
私達が長所を理解し、言語化すれば
自己PRの骨子になります。
長所も同様にエージェントに共有しましょう！
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ダメなエージェントを見極める
全転職者共通で、悪い担当の特徴は同じです。
ひどい担当の特徴を見極めて、避けましょう！
- 膨大な選考提案
- 連絡が遅い
- 前提解説が無い
- 時間管理が下手
- 話を聞かない
- 御用聞き
- ミスマッチ連続
- 月末決断を催促
- アフターフォローの言及無し
担当を見極めれば、強要なく意思疎通ができ、
適切な量と質の案件紹介を貰えます。
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具体的に、初回面談で見極めるには
- 時間の要望と競合を伝える
- 転職を断る可能性を伝える
- 本音を唐突に伝える
結果の反応を見て、担当の質は判断できます。
ハズレの担当を見極めて、めんどくさい面談は
最小限にとどめましょう！
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担当との良い関係を構築する
プライベートと同様に転職活動においても
良好な関係から良い案件は舞い込んできます。
担当との良い関係を構築していきましょう！
私は元々人見知りでしたが、
弱みを強みに変えて、人たらしになりました。
- 挨拶と笑顔はマスト
- 事前に覚えて名前で呼ぶ
- アンサーファースト
- 話すのではなく、話させる
- todoは積極的に即メモ・即レス
- 先に自己開示
- 共通点を見つける度に、共感
- 相槌は早すぎず、反応は「あっ！」
- 飲み合わせシンクロ
- しぐさトレース
- 聞いた話題を再渇する
- 30分後から一歩踏み込む
私は上記行動を実践した結果、
転職エージェントとお友達になり、
非公開求人の紹介を頂き、内定しました。
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複数のエージェントを活用する
転職で紹介を最大限に活用するには、
エージェントを複数利用し、
それぞれの得意領域を生かすことが重要です。
具体的には、3～4件組み合わせるのがベスト！
| タイプ | エージェント例 |
|---|---|
| 総合型 (大手) | リクルートエージェント typeの人材紹介 |
| 総合型 (担当変更可) | 転職エージェントナビ キミナラ |
| 特化型 (勤務形態) | リモフル （リモートワーク） リアルミーキャリア （ワーママ） ロバート・ウォルターズ （海外・グローバル） |
| 特化型 (職種) | マーズキャリア （20代営業） マーキャリNEXT CAREER （デジタルセールス） MyVision  （コンサル） 【BeCreator】  （クリエイター/マーケター）シンシアード （IT・WEB系のDX） TECHHUB Newbie （ITエンジニア） |
| 特化型 (業界) | 建築転職 （建築） KSキャリア  （不動産）＠PRO人】  （IT）キララサポート看護＋ （看護師） |
上記のうち、総合型で2つ・特化型で2つくらい
が労力と紹介のバランスが良いです。
個人的に利用してよかったのは以下の3つです。
| 転職エージェント | 特徴 |
|---|---|
| リクルートエージェント （総合型/年齢制限なし） | 非公開求人数最多 |
| 転職エージェントナビ （総合型/30才まで） | 複数担当変更可 |
| MARSCAREER （特化型/29才まで） | ハイクラス/営業 |
| リモフル （特化型/年齢制限なし） | リモート前提 |
エージェントの複数利用は、比較状況を作り、
担当の誠意を引き出す仕掛けにもなります。
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優良求人は友好な担当関係から
優良求人の紹介のために、今すぐできることは
- ミイダスで自己分析する
- 複数エージェントを利用する
ことです。
上記準備をしたうえで、意識すべきことは、
「営業担当」と「担当との良好な関係」です。
- ダメなエージェントを避ける
- 担当との良い関係を構築する
ことができれば、優良非公開求人が貰えます。
私も友人になったエージェントから
非公開求人の紹介を頂いて
未経験ながら年収upを達成しました
私の前例から、友人と企業間で
太いパイプができたそうです
確かに、中途入社が増えました（笑）
優秀な担当との関係性が大事だね
万事尽くして無理なら、担当変更
転職エージェントの担当変更は
全てのエージェントで認められます。
優良求人は担当に帰属し、
担当との相性が内定に響くため、
担当変更は、私達の当然の権利です
万事尽くした後の変更には
気兼ねする必要はありません
4つの対策をやり尽くしても良い提案が無ければ
担当は変更するべきです。
変更もやむなしだね
転職者の幸せ＝営業担当の幸せ
優秀な営業マンになるほど、
私達と営業マンの幸せの感覚が同期します。
人生に関わる内定受諾の決断は
表面的ではない満足感が必要
転職者が深く満足して初めて内定し、
成果報酬が営業マンの給与になる
優秀な営業マンほど、満足感と紹介連鎖の
正のループに入っているものです。
上手くエージェントを選んで活用し、
優良求人の紹介を勝ち取っていきましょう！
